Cómo pedir un aumento salarial al cierre del año: 5 estrategias clave respaldadas por datos y desempeño

Con el fin del próximo año a la vista, numerosos profesionales comienzan a evaluar su compensación salarial. En un entorno marcado por ajustes económicos y moderada inflación, tener argumentos sólidos puede ser clave para lograr un aumento efectivo.

De acuerdo a la Federación Colombiana de Gestión Humana (ACRIP), los salarios en Colombia experimentaron un incremento promedio del 7,1% en 2025, atribuido principalmente a ajustes del IPC y al salario mínimo. El informe revela que el 45,6% de las empresas justificaron estos incrementos debido al IPC, mientras que un 15,8% lo hicieron en base al aumento del mínimo.

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En este marco, Pablo de Sagarminaga, cofundador de T-Mapp, empresa especializada en reclutamiento y movilidad laboral, comparte cinco estrategias clave para solicitar un aumento salarial formalmente respaldado por resultados.

“Las decisiones sobre salarios se fundamentan en argumentos medibles, no en percepciones”, afirma De Sagarminaga. Por tanto, es aconsejable preparar un informe que detalle los logros más importantes del año, incluyendo hitos alcanzados, indicadores mejorados, ingresos generados, eficiencias implementadas y proyectos estratégicos finalizados.

Asimismo, investigar los rangos salariales del mercado para el cargo potencia la solicitud. En un mercado cada vez más transparente, el conocimiento sobre compensaciones se convierte en una herramienta crucial para la negociación.

El experto sugiere contextualizar la solicitud dentro del escenario macroeconómico nacional. Las proyecciones de aumento del salario mínimo para 2026 varían entre 6,5% y 7,5%, basadas en estimaciones de inflación y productividad.

Esto permite argumentar que la propuesta está alineada con las tendencias salariales generales y con la capacidad de ajuste que las empresas anticipan para el próximo año.

Si bien los incrementos acordados por el Gobierno son una referencia, las empresas no aplican automáticamente el mismo porcentaje a todas las posiciones. En roles profesionales, administrativos y gerenciales, los aumentos efectivos normalmente oscilan entre el 10% y el 12% cuando existen argumentos sólidos como un desempeño sobresaliente o liderazgo en proyectos estratégicos.

Es esencial presentar la solicitud de manera técnica y profesional, evitando expresiones vagas o emocionales como “Me gustaría ganar más” o “¿Podría considerar aumentar mi sueldo?”.

Es preferible utilizar formulaciones precisas, como “Con base en mis resultados y en los rangos del mercado, considero apropiado un ajuste del X%” o “Dado el crecimiento de mis funciones y los KPIs cumplidos, propongo revisar mi salario hacia este rango”.

“Tener un número claro y una frase bien estructurada demuestra preparación, seguridad y profesionalismo”, asegura De Sagarminaga.

El momento para presentar la solicitud es clave. Se aconseja hacerlo tras la finalización satisfactoria de un proyecto importante, cuando se han asumido responsabilidades adicionales o durante la planificación presupuestaria para el próximo año.

Por el contrario, no se sugiere realizarlo en períodos de reestructuración, crisis internas o incertidumbre financiera dentro de la organización.

Si la empresa no puede proporcionar un aumento en el salario base, hay alternativas para mejorar la compensación total, como bonos por rendimiento, programas de capacitación y certificación financiados por la empresa, modalidades laborales flexibles o días adicionales de descanso o vacaciones.

“El salario base es solamente un componente de la compensación total. Un paquete integral también contribuye al bienestar laboral”, indica De Sagarminaga.

Hoy en día, mientras las empresas evalúan presupuestos y proyecciones salariales para 2026, presentar una solicitud fundamentada en datos de desempeño y en el contexto económico puede tener un impacto real en la estabilidad financiera del profesional.

Con estas estrategias, los colaboradores pueden transformar la revisión salarial en una oportunidad de crecimiento profesional, sustentada en evidencia, contexto y un enfoque estratégico.