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China se ha establecido como una de las economías más importantes a nivel global y un participante fundamental en el comercio internacional debido a las transformaciones en las dinámicas comerciales y el incremento de las fricciones comerciales.
Colombia necesita buscar métodos para diversificar sus exportaciones y disminuir su dependencia de mercados convencionales como el estadounidense, que ha intensificado las fricciones comerciales con alteraciones en las dinámicas y la imposición de aranceles sobre bienes y servicios.
Frente a este contexto, surgen dudas sobre las oportunidades que podría presentar este mercado para el país, ¿qué tan complicado sería y cuánto tiempo tomaría?
Los especialistas evalúan posibles beneficios y los retos que conllevan un esfuerzo considerable y una mayor integración de productos colombianos en el enorme mercado asiático.
Según un estudio de la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (Anif), en la actualidad, la alta dependencia de mercados tradicionales, como EE. UU. (que representó el 28,9 por ciento de las exportaciones colombianas en 2024), pone al país en una situación de incertidumbre económica y política, similar a la que surgió tras la reciente crisis diplomática con Estados Unidos a finales de enero de 2025.
En este marco, diversificar los mercados hacia los cuales exportamos es una estrategia clave para mitigar la vulnerabilidad económica y fortalecer la resiliencia del país ante choques externos, y China constituye una enorme oportunidad para las exportaciones colombianas debido a su población de más de 1.400 millones de personas y un elevado poder adquisitivo en sectores emergentes.
Para el economista y analista de comercio internacional Alejandro Ramírez, “China es un mercado con una demanda en aumento de productos agroindustriales, energéticos y manufacturados, áreas en las que Colombia posee ventajas competitivas”.
Aunque Colombia ya ha robustecido sus exportaciones hacia China, particularmente en petróleo y carbón, otros sectores podrían beneficiarse también.
“El café colombiano, el aguacate hass y las flores son artículos con un gran potencial en el mercado chino debido a su alta calidad y la creciente demanda de productos premium”, señaló Laura Pérez, consultora de comercio exterior.
China responde a Estados Unidos: ‘Ninguna guerra debe librarse ni puede ganarse’ Foto:iStock
Los desafíos
A pesar de las oportunidades, el comercio con China presenta importantes desafíos. “Las diferencias culturales, los severos requisitos sanitarios y fitosanitarios, así como la lejanía geográfica, son elementos que pueden obstaculizar la expansión de las exportaciones colombianas”, advierte el especialista en negocios internacionales Andrés Gutiérrez.
Adicionalmente, la competencia con otros países productores representa un obstáculo para posicionar los productos colombianos en este mercado.
Como aclara Martín Ibarra, socio y presidente de la firma Araujo Ibarra, el problema del mercado chino es que no es lo mismo que lo que tenemos con Estados Unidos, “para ellos no estamos en su radar, no nos visualizan, no contamos con un TLC. A Estados Unidos enviamos casi 15.000 millones de dólares, eso fue el año pasado, es casi 6 veces más que a China. Por lo tanto, ese cambio podría tardar décadas y requiere de un gran esfuerzo y una estrategia contundente”,
Según Ibarra, hoy las exportaciones colombianas a China no superan los 3.000 millones de dólares anuales. “El país debe transformar
“de táctica para poder quintuplicarlas”, expresó.
Para facilitar la entrada al mercado chino, los especialistas coinciden en que Colombia debe reforzar sus vínculos diplomáticos y comerciales con China.
“Es esencial entablar negociaciones que disminuyan los aranceles y promuevan el comercio. Asimismo, las empresas colombianas necesitan invertir en estrategias de mercadeo y distribución que estén alineadas con las preferencias del consumidor chino”, recomienda el economista Marco Salazar.
De acuerdo con un estudio de Anif, el reciente incremento del 25 por ciento en los aranceles sobre bienes y servicios resalta la vulnerabilidad del comercio exterior colombiano frente a las restricciones que imponen sus principales socios y expone al país a incertidumbres económicas y políticas.
“En este contexto, diversificar los mercados de exportación es crucial para mitigar la vulnerabilidad económica y fortalecer la resistencia del país ante choques externos”, afirman.
Exportaciones Foto:Carlos Arturo García M.
¿Dónde y cómo competir?
Dado que China se presenta como un socio estratégico, con un mercado extenso, existe una creciente necesidad de bienes y servicios en los que Colombia podría competir, tales como el café y las frutas.
Para Anif, aumentar la presencia comercial en Asia no solo contribuiría a disminuir la dependencia de mercados convencionales, sino que también abriría nuevas oportunidades para sectores atractivos para el mercado chino, como el sector agropecuario.
“La experiencia de naciones como Chile y Perú demuestra que es factible diversificar exportaciones hacia Asia con productos agrícolas y mineros, consolidando relaciones comerciales que han favorecido una mayor estabilidad ante crisis económicas”, añadieron.
Para el año 2024, a pesar de un descenso del 3,7 por ciento en comparación con el año anterior, las ventas hacia el gigante asiático alcanzaron los 2.377,1 millones de dólares, de acuerdo con datos del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).
Con una participación del 4,8 por ciento en el total de las exportaciones colombianas, China se ha consolidado como el cuarto destino principal de los productos nacionales, detrás de Estados Unidos (28,9 por ciento), Panamá (8,7 por ciento) e India (5,4 por ciento).
Específicamente, el 63,7 por ciento de las exportaciones, equivalente a 1.514 millones de dólares, correspondió a combustibles y aceites minerales, seguido de la fundición de hierro y acero (12,2 por ciento) y el cobre junto con sus manufacturas (6,9 por ciento).
“Lo que Colombia requiere es una reconfiguración de su política comercial, debe atraer empresas ancla, captar la atención en los sectores, y así comenzar a convertir al país en el más atractivo de la región. Solo de esa manera se puede contemplar un cambio de rumbo, para ser tomado en cuenta y para que China deje de ser un mercado potencial”, subrayó Ibarra.
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