Venta de carros eléctricos: Importancia del Test-Drive

Bogotá, marzo 8 de 2026. El mercado automotor colombiano cerró un 2025 histórico, con 87.677 vehículos híbridos y eléctricos matriculados, lo que representa un impresionante crecimiento del 69 %. Con casi uno de cada tres vehículos nuevos siendo de nuevas energías, la forma de comprar está cambiando. Según expertos de Geely Colombia, el tradicional «paseo de prueba» o test-drive ha dejado de ser un trámite comercial para convertirse en una herramienta técnica esencial para entender tecnologías que el consumidor promedio aún desconoce.

Cifras que aceleran el cambio

De los 254.205 vehículos nuevos que salieron a las calles el año pasado, la tracción eléctrica e híbrida ganó un terreno sin precedentes. Este fenómeno, impulsado por beneficios tributarios y la exención de Pico y Placa, ha generado una nueva duda en el comprador: ¿Se adaptará un eléctrico a mis rutas diarias?

La experiencia real frente a la ficha técnica

Diego Zárate, Gerente General de Geely Colombia (marca respaldada por el Grupo Vardí), sostiene que «el consumidor colombiano quiere sentir antes de comprar». En el caso de los vehículos de nuevas energías, el test-drive permite validar aspectos imposibles de leer en un folleto:

• Silencio y Suavidad: La ausencia de vibraciones del motor de combustión cambia la percepción de confort.
• Torque Instantáneo: La entrega de potencia inmediata de los motores eléctricos requiere una adaptación en el estilo de manejo.
• Sistemas Digitales: La interacción con pantallas y asistentes de conducción (ADAS) es más profunda en estos modelos.
• Geografía Colombiana: Probar el desempeño en las pendientes y el tráfico intenso de ciudades como Bogotá o Medellín es vital para evaluar la autonomía real.

4 Ventajas de una «Compra Inteligente» con Test-Drive

Realizar una prueba guiada permite al comprador:

1. Evaluar la visibilidad y ergonomía: Confirmar si la posición de manejo se ajusta a su estatura y necesidades.
2. Entender la regeneración de energía: Aprender cómo el vehículo carga su batería al frenar o soltar el acelerador.
3. Confirmar espacio real: Validar si el baúl y las plazas traseras cumplen con los requisitos familiares o de carga.
4. Despejar dudas técnicas: Interactuar con asesores especializados sobre tiempos de carga y vida útil de las baterías.

Finalmente, en un 2026 donde la movilidad inteligente es la norma, probar el vehículo se ha vuelto una decisión estratégica. Las marcas están transformando sus vitrinas en centros de experiencia donde el protagonista no es el precio, sino la confianza que el usuario siente al tomar el volante.