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Aunque en Colombia la fecha tradicional para celebrar el amor y la amistad es septiembre, San Valentín ha venido ganando espacio en el calendario comercial. Restaurantes, plataformas digitales, pizzerías y fintechs ya lo marcan como un hito estratégico del primer trimestre. Y los consumidores, incluso en un contexto de liquidez ajustada tras los gastos de diciembre y el regreso a clases, responden.
Las cifras muestran que el interés no es marginal. Solo en Bogotá, el consumo asociado a esta fecha creció 25 por ciento en 2025, frente al 18 por ciento registrado en años anteriores, según datos citados por el comercio. Aunque esta no es una tradición arraigada, sí se está convirtiendo en una oportunidad económica relevante para sectores como gastronomía, entretenimiento, turismo y comercio.
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En el canal online, la tendencia es evidente. Según datos de Tiendanube, el ticket promedio por compra para San Valentín se ubica en 132.466 pesos. Se trata de un gasto moderado, pero significativo si se considera el volumen de transacciones.
Las categorías más dinámicas incluyen moda y accesorios, salud y belleza, hogar y decoración, juguetes y comidas y bebidas. Entre los productos con temática de “amor” destacan perfumes, juegos de cartas, combos aromáticos y ramos de flores tejidos.
El comercio electrónico, además, mantiene una inercia positiva. En el tercer trimestre de 2025, las ventas en línea alcanzaron los 37 billones de pesos, con un crecimiento interanual de 8,3 por ciento. Para los emprendedores y pymes, la fecha se convierte en un motor adicional de facturación en el arranque del año.
Las categorías más dinámicas incluyen moda y accesorios, salud y belleza, hogar y decoración. Foto:iStock
Más experiencia
Pero la celebración ya no gira xolo en torno al obsequio. El gasto se está desplazando hacia experiencias compartidas. En el segmento nocturno, el consumo promedio por persona puede rondar los 150.000 pesos, especialmente en formatos que combinan música, gastronomía y coctelería.
El auge de espacios como Sala de Despecho refleja ese cambio cultural. Con presencia en Medellín y Cartagena, y planes de expansión en Bogotá, el concepto promueve celebraciones colectivas, incluso alrededor del desamor, y recibe cerca de 1.200 asistentes por semana en cada sede.
San Valentín, entonces, dejó de ser exclusivamente romántico. Karaoke, música de los 80 y 90 y planes entre amigos se abren paso como alternativas que priorizan el encuentro social sobre el detalle material.
San Valentín se integra así a una estrategia más amplia de conexión emocional con el consumidor. Foto:iStock
Marcas afinan estrategias
Las grandes cadenas también se preparan con ediciones especiales y metas de crecimiento. Papa Johns, por ejemplo, lanzó una pizza en forma de corazón y proyecta superar los 3 millones de unidades vendidas este año, con una expectativa de crecimiento de 10 por ciento en ventas.
La marca, que opera 60 puntos de venta en 13 ciudades y genera más de 600 empleos directos, convierte febrero —mes de la pizza— en una plataforma para fortalecer su posicionamiento. San Valentín se integra así a una estrategia más amplia de conexión emocional con el consumidor.
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El dilema de la liquidez
Sin embargo, la expansión comercial convive con un bolsillo presionado. Según Raddar, los hogares destinaron 42,2 billones de pesos a la canasta de Navidad y 10,85 billones al mercado escolar en 2025, lo que reduce el margen para celebraciones adicionales.
Ahí aparece el debate: ¿falta de ganas o de liquidez? Ante este escenario, el comercio ha fortalecido alternativas como cuotas sin interés, pagos diferidos y modelos de “compra ahora y paga después”. Plataformas tecnológicas integran distintas opciones de crédito en un solo flujo digital para facilitar la decisión en el punto de venta.
El acceso a financiación flexible puede incrementar ventas hasta en 40 por ciento y elevar el ticket promedio en 50 por ciento, según los promotores de estos sistemas. La estrategia apunta a convertir la intención de compra en transacción efectiva.
Los hogares destinaron 42,2 billones de pesos a la canasta de Navidad, según Raddar. Foto:iStock
“En esta época de poca liquidez y un aumento por el deseo de adquirir regalos o experiencias, los comercios deben estar preparados para ofrecer mayor flexibilidad en los puntos de venta para ser inclusivos con quienes no cuentan con el dinero inmediato ni usan tarjeta de crédito, esto para permitirles distribuir los pagos sin desbalancear sus finanzas personales”, explica Daniel Garzón, presidente de Creditop.
Amor a distancia
La globalización también juega su papel. Cada vez más parejas celebran el 14 de febrero pese a la distancia. Transferencias internacionales, pagos en moneda local y cuentas multidivisa se convierten en herramientas para enviar regalos o planear viajes sin sobrecostos.
El foco está en evitar comisiones ocultas y tipos de cambio poco competitivos, especialmente cuando se trata de comprar tiquetes o reservar experiencias en otro país. La tecnología financiera reduce fricciones y permite planear con mayor previsión.
“Una recomendación que damos a los ciudadanos globales que mueven su dinero en cualquier país y moneda en tiempo real es planificar con anticipación y elegir herramientas digitales que les permitan pagar directamente en moneda local, con tipos de cambio transparentes y sin comisiones ocultas. Así, al momento de tener un detalle con un ser querido en el extranjero pueden optimizar el presupuesto y asegurarse de que el dinero llegue rápido, esto con el fin de que el foco esté en celebrar y no en resolver trámites financieros”, afirma Daniel Londoño Tapia, gerente de Global66.
Al enviar dinero, el foco está en evitar comisiones ocultas y tipos de cambio poco competitivos. Foto:iStock
Celebrar, con cabeza fría
En paralelo, expertos en información crediticia insisten en que la fecha también puede ser una oportunidad para hablar de finanzas en pareja. En Colombia, 7 de cada 10 adultos cuentan con historial crediticio, lo que evidencia que las decisiones financieras hacen parte de la vida cotidiana.
La recomendación es planear, revisar la información financiera y evitar compromisos que desborden el presupuesto. La celebración, advierten desde Datacrédito Experian, no debería convertirse en un factor de tensión posterior.
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