Economia
Esta es la gran apuesta de la compañía para conquistar clientes en el exterior
El próximo año, Constructora Bolívar buscará expandirse a Europa mientras consolida su presencia en Estados Unidos con el punto de atención que abrió en Nueva York a finales de julio pasado.
La idea es abrir un punto de atención similar al de Estados Unidos para “llegar con productos diferenciados” a potenciales compradores que quieren adquirir una vivienda en Colombia.
“Vemos un potencial enorme, sobre todo porque el comprador del exterior tiene mucha incertidumbre sobre dónde invertir en Colombia”, aseguró Julián Perdomo, presidente de Constructora Bolívar, en entrevista con EL TIEMPO.
Los planes de la compañía también incluyen ampliar su portafolio para construir proyectos únicamente destinados a clientes que viven en el exterior.
Julián Perdomo, presidente de Constructora Bolívar. Foto:Constructora Bolívar
¿Cómo les ha ido con las ventas y construcción de viviendas en 2025?
Realmente, este año ha sido muy bueno para nosotros, aunque la base de comparación es 2024, un año en el que tuvimos la mayor crisis de desistimientos. En 2025 han estado mucho más controlados y las ventas han venido repuntando de manera importante.
Creo que el mercado se ha acomodado y se ha ajustado a una condición inequívoca: las compras se hacen sin el subsidio de Mi Casa Ya. Sin embargo, seguimos muy apalancados en algunos subsidios de las administraciones locales.
Hemos venido reacomodando nuestro portafolio, de tal suerte que la exposición a los subsidios de Mi Casa Ya prácticamente no haga parte del cierre financiero de nuestros negocios, pero vemos una recuperación importante del mercado.
¿Qué tan afectada se vio la constructora por la suspensión de Mi Casa Ya?
Fue muy duro. Teníamos alrededor de 35.000 clientes en las distintas etapas del proceso constructivo (preventa, construcción y entrega) y tuvimos que sentarnos a revisar cómo hacíamos para respetar los compromisos que habíamos adquirido.
Ante la ausencia de este subsidio, la constructora tuvo que realizar un esfuerzo enorme para honrar ese compromiso y hacer posible el sueño de vivienda de tantas familias.
Constructora Bolívar Foto:Constructora Bolívar
¿En qué ciudades están viendo más potencial para la construcción de viviendas?
Las ciudades principales siguen siendo un nicho de mercado muy importante. Bogotá, Medellín y Cali son ciudades importantes.
También hemos visto un comportamiento impresionante en la en la zona norte del país, como Cartagena, Barranquilla y Santa Marta.
Estas son ciudades que actualmente tienen dentro de su oferta inmobiliaria un portafolio asociado al turismo. Ahí hay unas oportunidades enormes para trabajar con las administraciones locales.
¿Cuáles son los planes de expansión de la constructora?
Tenemos un plan de expansión importante para el próximo año, no solamente en Estados Unidos, sino que también estamos mirando Europa.
Ya tenemos un punto de atención en Nueva York desde donde estamos atendiendo a ciudadanos colombianos para que puedan comprar una vivienda en Colombia.
Constructora Bolívar Foto:Constructora Bolívar
¿Cómo será esa expansión a Europa?
Sería con puntos de atención, un modelo parecido al de Estados Unidos. Lo estamos haciendo a través de aliados estratégicos con los que ya venimos trabajando.
Vemos un potencial enorme, sobre todo porque el comprador del exterior siente mucho miedo y tiene mucha incertidumbre sobre dónde invertir en Colombia.
Tener presencia y visibilidad será importante, eso genera tranquilidad y confianza. A través de esos puntos de atención tenemos la posibilidad de llegar con productos diferenciados a los compradores que viven en el exterior.
¿Qué otros aspectos hacen parte de ese plan de expansión para el próximo año?
Hemos venido ampliando nuestro portafolio de ferias internacionales, considero que son un canal importante. Los canales digitales también tendrán un foco muy exclusivo en términos de venta internacionales.
Pero tal vez la gran apuesta será empezar a desarrollar proyectos únicamente orientados a esa población que vive en el exterior. Actualmente vendemos el mismo portafolio nacional, pero capturando clientes del exterior.
Tenemos que empezar a diversificar el portafolio, pero con un foco muy claro en atender las necesidades de los clientes que viven afuera.
¿La constructora contempla la posibilidad de construir viviendas fuera de Colombia?
Hemos visto oportunidades, pero realmente el mercado en Colombia todavía tiene un potencial enorme. Primero hay que atender el déficit habitacional en nuestro país para después pensar en mirar afuera, donde considero que también hay oportunidades.
Constructora Bolívar Foto:Constructora Bolívar
¿Qué se necesita para seguir explorando ese potencial que hay en Colombia?
Es muy importante seguir trabajando en el desarrollo de estímulos a la oferta y a la demanda a través de política pública. Es decir, que el constructor se sienta motivado a apostarle a esos nichos de mercado en donde actualmente existe un déficit de vivienda.
El tema normativo definitivamente jugará un papel relevante hacia adelante porque hoy en día parte de las dificultades que tenemos en términos de desarrollo de proyectos es la habilitación de suelo. Ahí se debe hacer un trabajo muy articulado con el sector público.
¿Espera que Mi Casa Ya se reactive en 2026 con la llegada de un nuevo gobierno?
Llámese Mi Casa Ya o con otro nombre, considero que hacia adelante la política pública jugará un papel importante.
El nivel de participación que tengamos nuevamente en la política pública dependerá de la exposición que queramos tener. Dada la experiencia que tuvimos, muy seguramente no será la misma en los años venideros.
Nosotros teníamos concentrado nuestro portafolio en Vivienda de Interés Social (VIS), que estaba apalancado altamente en los subsidios de Mi Casa Ya.
Por lo tanto, tendremos que definir cuál será nuestra participación en virtud del riesgo que representa la dificultad fiscal que enfrentará el país durante los próximos años.
