El directivo mencionó que el 2025 ha resultado ser un año favorable, con un incremento del 20% en ventas en Perú y del 35% en Ecuador. Añadió que, en los últimos cinco años, la facturación total creció un 50%, un rendimiento que “no ha sido producto del azar”.
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Recordó que la transformación de Colortex inició en medio de la pandemia, cuando optaron por cerrar sus tres oficinas y centralizar toda la operación en su almacén de San Juan de Lurigancho. Durante ese periodo levantaron el showroom, reforzaron el trabajo de marketing y aprovecharon el cierre del mercado para reorganizar sus procesos.
Con el país detenido, la empresa reestructuró su catálogo, organizó su logística y se preparó para la reactivación. Cuando ese momento llegó, Colortex contaba con 20 millones de metros de tela listos para despachar, lo que les otorgó una ventaja frente a competidores que sufrían por la falta de liquidez y los quiebres de stock. Esa disponibilidad les permitió vender casi todo su inventario en 2021 y 2022.
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En la actualidad, Colortex es el principal importador textil del país, con una participación del 10% y compitiendo por el primer puesto en facturación dentro del sector. A diferencia de las fábricas que se especializan en exportar prendas acabadas, la compañía se centra en proporcionar al mercado nacional telas para la confección.
Con 1,500 clientes nacionales, la mayoría emprendedores, Colortex ofrece crédito y apoyo en el desarrollo de productos, garantizando que sus clientes prosperen junto a la empresa. Foto: Colortex
El 95% de los clientes de Colortex corresponde al mercado nacional, una red que hoy abarca 1,500 clientes. En detalle, explicó que proporciona aproximadamente 2,000 artículos en diferentes colores y mantiene un stock constante de 20 millones de metros de tela, un aspecto clave para asegurar continuidad. “Esa estabilidad hace que muchos clientes prefieran colaborar con nosotros”, aseguró.
El aumento en Perú estuvo motivado por la introducción de nuevas líneas y por el avance conjunto de todas las unidades de negocio, un comportamiento que el ejecutivo calificó de inusual. El tipo de cambio también resultó beneficioso, reduciendo costos para los importadores y permitiendo trasladar precios más competitivos al mercado.
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Colortex cuenta actualmente con siete líneas de negocio: denim, crudos, moda mujer, moda hombre, sportech, industrial y tapicero. Este año, la unidad deportiva (sportech) creció cerca del 100%, seguida por la línea de plásticos (industrial) y la de telas para jeans (denim), que también mostraron resultados destacados. “Todas han crecido un poco, y eso ha permitido lograr ese 20% de expansión en ventas, algo poco común en la industria textil”, reiteró.
En términos de facturación, la compañía cerrará el año con alrededor de US$ 80 millones. Con respecto a las inversiones,
Atún mencionó que Colortex reinvierte principalmente en stock, intentando ofrecer más diversidad de productos y mayor disponibilidad para sus consumidores. “Lo que buscamos es que cuando los consumidores lleguen a nuestra empresa tengan opciones para elegir y se queden con nosotros”, señaló. También han destinado recursos a camiones propios y a una agencia de aduanas, lo que les proporciona mayor independencia y eficacia logística.
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Cerca del 90% de las telas que importa Colortex provienen del este (Asia). Asimismo, la mayoría de sus clientes son emprendedores, aunque también colaboran con compañías establecidas que han logrado un crecimiento sólido.
Gerente general de Colortex, Anthony Atún. Foto: Colortex
Perspectivas para 2026
Mirando hacia el 2026, Colortex se enfoca en fortalecer su desarrollo y robustecer sus unidades de negocio actuales, en lugar de diversificar nuevas líneas. “No deseamos ampliar más unidades por el momento; nuestra prioridad es optimizar cada una de las que ya poseemos”, enfatizó el ejecutivo. Para el año próximo, anticipan un incremento de alrededor del 10% en Perú y del 30% en Ecuador.
La diferencia en los porcentajes se debe a la situación actual de la empresa en cada nación. En Ecuador, Colortex aún no es el principal importador, por lo que su crecimiento se evalúa con prudencia. “Nuestra meta es alcanzar ventas por US$ 20 millones en Ecuador en los próximos cinco años. Para ello, necesitamos crecer a tasas elevadas y atraer nuevos clientes, ya que no podemos seguir extendiendo tanto crédito a los actuales, porque el riesgo sería demasiado elevado”, explicó Atún.
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El crédito es un fundamento del modelo de negocio, ya que aproximadamente el 90% de las transacciones en Perú y Ecuador se realizan a crédito, principalmente a emprendedores que no cuentan con un historial crediticio para acceder a financiamiento bancario. “Otorgamos crédito a quienes cumplen; a quienes no, les restringimos el crédito. Cuando los productos son de calidad y originales, el mercado responde”, afirmó.
El ejecutivo enfatizó que la innovación y la calidad son cruciales para el éxito de los clientes. “Si produces algo atractivo, el mercado lo comprará; de lo contrario, tendrás que liquidarlo. Emprender requiere tomar buenas decisiones y desarrollar productos atractivos. Deseamos que el sector de la confección en Perú pueda llegar a exportar, al igual que Argentina o Colombia, donde los diseñadores logran posicionar sus marcas en el ámbito internacional”, reflexionó.
En lo que respecta a la expansión internacional, Colortex planea ingresar a un tercer país, que sería Colombia, en un horizonte de aproximadamente dos años. “Teóricamente, sería para 2028, pero avanzamos paso a paso”, subrayó su gerente general.
La elección de Colombia se basa en la dimensión y el atractivo del mercado, aunque también en la sólida competencia que allí existe. La entrada a Ecuador, en contraste, fue más sencilla al estar dolarizado, lo que eliminó riesgos cambiarios. “Colombia está en pesos, y otorgar crédito con un tipo de cambio variable…”
nos provocaba gran precaución. Sin embargo, es evidentemente el próximo paso estratégico. Deseamos aprovechar nuestro centro logístico en Perú para atender otros mercados”, manifestó Atún.
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La estrategia de expansión replicará el modelo implementado en Ecuador que contempla un pequeño equipo comercial en Colombia, mientras que toda la operación (contabilidad, crédito, desarrollo de productos, diseño y logística) se permanece en Perú. Desde ahíse enviarán los pedidos, siguiendo el esquema de despachos con Ecuador.
Atún caracterizó la competencia en el mercado peruano como feroz, especialmente frente a prendas importadas desde Asia, que son más asequibles, pero menos adecuadas a las tendencias locales. “Importar ropa requiere esperar ocho meses, y para entonces la moda ya ha cambiado. Con inventario de telas, los confeccionistas pueden reaccionar a lo que realmente desea el cliente en menos de 30 días, evitando excedentes y ajustando su producción a la demanda”, aseguró.
Para mantener su crecimiento, Colortex está considerando aumentar su capacidad de almacenamiento. Actualmente cuenta con un almacén de 10,000 m2 en Huachipa y evalúa la compra de otro de 20,000 m2. “Tomaremos la determinación después de las elecciones de 2026”, indicó. Se anticipa que este segundo almacén esté ubicado cerca de San Juan de Lurigancho.
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