El sector de la moda en Colombia está pasando por un cambio de etapa. Lo que hace unos años era un proceso gradual de adecuación frente a la digitalización, hoy se ha convertido en una transformación veloz impulsada por dos factores que avanzan simultáneamente: la expansión agresiva de plataformas como Shein y Temu y la necesidad de las empresas locales de ajustarse a un entorno global considerablemente más competitivo.
Esta es la imagen que han dejado dos informes recientes de Inexmoda: un análisis sobre el impacto de estas plataformas digitales y la primera edición del reporte Global Fashion Drivers Colombia, realizado en colaboración con Modaes.
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Ambos reportes indican que el 2025 fue un año decisivo. Mientras Shein y Temu aumentan su presencia en el mercado local con envíos económicos, modelos logísticos eficientes y una oferta de precios difícil de igualar, las empresas nacionales se ven forzadas a modernizar sus tácticas. No es fortuito que, conforme al informe, el 91 por ciento de las principales empresas de moda del país hayan comenzado nuevos planes estratégicos este año, lo que evidencia un sector que comprende que su competitividad depende de reaccionar a tiempo.
Los datos del Observatorio de Moda revelan la magnitud del reto. Aunque el gasto de los hogares colombianos en moda alcanzó 2,96 billones de pesos en septiembre de 2025, un aumento en comparación con el año precedente, la producción local no ha acompañado ese crecimiento. Las exportaciones textiles disminuyeron un 5,8 por ciento en valor y un 8,3 por ciento en volumen, mientras que las importaciones crecieron un 22 por ciento y un 21,9 por ciento, respectivamente.
Inexmoda atribuye parte de esta tendencia a la operación de plataformas globales que introducen productos acabados de manera rápida y a menor costo. Shein y Temu emplean el esquema de minimis, que facilita la entrada de paquetes cuyo valor es igual o inferior a 200 dólares sin arancel y, en algunos casos, sin IVA. “Entender este marco operativo es fundamental para tomar decisiones informadas sobre el futuro del modelo minimis y las prácticas de fraccionamiento”, comentó Sebastián Díez, presidente ejecutivo de Inexmoda.
El efecto es una presión directa sobre talleres, confeccionistas y eslabones productivos locales. El Sistema Moda da empleo a más de 1,4 millones de personas, predominantemente en la confección. La llegada masiva de productos a bajo costo reduce márgenes, intensifica la competencia y pone en jaque la sostenibilidad de cientos de empresas que funcionan dentro de la formalidad.
Algunos optan por el uso de la tarjeta para gestionar sus ahorros. Foto:iStock
Los datos demuestran que el mercado de la moda nacional se encuentra cada vez más acorralado.
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Una investigación realizada por Netquest para GoTrendier señala que en la primera mitad de 2025, la indumentaria dominó las adquisiciones digitales en moda del país. Se convirtió en el artículo más adquirido en línea, con una frecuencia de compra habitual cada 2 a 3 meses, una tendencia que ha permanecido estable en los tres últimos años: 36 por ciento en 2023, un 38 por ciento en 2024 y 36 por ciento en 2025.
La misma investigación indicó que en el ámbito digital, Temu, Falabella, Shein y GoTrendier se destacan como las marcas y plataformas más reconocidas por las compradoras del país. Además, mientras que en 2023 solo el 12 por ciento de las encuestadas (alrededor de 600 mujeres) mencionó haber utilizado plataformas de moda sostenible, este año esa cifra ascendió al 46 por ciento. Sin embargo, este dato ha crecido, siendo las ciudades con mayor consumo de este tipo de moda Bogotá, Medellín y Cali.
Control a la evasión
El estudio de Inexmoda advierte que el asunto no se limita a aranceles. Lo que está en juego es cómo las plataformas están modificando las normas del comercio, especialmente a través de modelos de distribución que minimizan fricciones en las fronteras y organizan centros de despacho en Estados Unidos, lo que les permite acceder a esquemas menos onerosos bajo convenios existentes.
La discusión se conecta con transformaciones globales. Estados Unidos eliminó en 2025 la ventaja que permitía ingresar paquetes de hasta 800 dólares sin tributos, mientras que la Unión Europea exige desde 2021 el cobro anticipado del IVA para estos envíos. Colombia, por el contrario, mantiene el umbral de 200 dólares, un factor que seguirá siendo motivo de debate.
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Según Díez, la prioridad es lograr una interpretación conjunta: “Nuestro objetivo es proporcionar información que permita al sector tomar decisiones fundamentadas en evidencia y anticipar los cambios que modifican la cadena de valor”.
A esta discusión se ha incorporado recientemente la posición de la Confederación General del Trabajo (CGT), que sostiene que el verdadero problema del sector textil no son los aranceles, sino el contrabando técnico, la subfacturación, la evasión fiscal en plataformas digitales (Shein, Temu), y los altos costos logísticos, energéticos y de transporte.
Se anticipa que Temu y Shein experimenten transformaciones. Foto:iStock
“Es necesario poner un freno a la evasión de aranceles e impuestos a través de plataformas como Temu o Shein, lo que les permite ahorrar alrededor de un 60 por ciento en cargas impositivas”, apuntó Jorge Iván agregó Diez Vélez en una reciente oportunidad.
Explicó que el arancel a las confecciones (40 por ciento), el más elevado de cualquier sector industrial en Colombia, implica que cuando la ropa ingresa mediante envíos menores sin abonar ese 40 por ciento ni el IVA, el productor nacional queda en una posición de
inconveniente. “Esa alteración –no el precio del hilo– es la auténtica causa de la crisis que enfrentan en la actualidad las prendas colombianas”, comentó.
Un ciclo renovado
A medida que esta presión externa incrementa, en el interior las compañías colombianas ajustan su dirección. El reporte Global Fashion Drivers Colombia identificó los diez factores que están marcando la transformación del sector. Entre ellos sobresalen la globalización, la adopción de tecnología, el fortalecimiento del valor de la marca, la omnicanalidad, la exploración de nuevos insumos y la implementación de inteligencia artificial en procesos creativos, productivos y logísticos.
Los descubrimientos indican que las organizaciones están moviendo sus piezas: reorganización de equipos, reestructuración de etapas en la cadena de valor, nuevas actividades corporativas y el nombramiento de ejecutivos responsables de acelerar la transición digital. La finalidad es clara: mejorar la competencia en un mercado donde el consumidor tiene más alternativas, más información y mayores exigencias.
La conexión entre ambos análisis es manifiesta. Las plataformas globales están redefiniendo la velocidad y las expectativas del mercado, mientras los impulsores del estudio exigen a las empresas incrementar su sofisticación. La omnicanalidad ya no es una elección; la inteligencia artificial deja de ser un experimento aislado; la globalización se transforma de ser una aspiración a una estrategia indispensable.
Industria textil en dificultades por mayor competencia de plataformas. Foto:iStock
Inexmoda reitera que la discusión debe ser holística. “La evaluación del modelo minimis, el comportamiento de las plataformas digitales y el impacto sobre la producción nacional requiere una visión integrada entre empresas, autoridades y academia”, destaca el instituto. La meta: equilibrar el acceso del consumidor, la sostenibilidad productiva y la competitividad en un entorno de comercio global dinámico.
El encuentro convocado por el Observatorio se estableció como un llamado a revisar el marco regulatorio, reforzar la coordinación sectorial y anticipar cambios que podrían definir la viabilidad de miles de empresas. Simultáneamente, el informe de impulsores señala que el sector está dispuesto a transformarse, pero necesita claridad en reglas, incentivos y condiciones competitivas equitativas.
